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himaislam123456 · Początkujący Dołączył: 02 Gru 2023 Posty: 1

如何提出产业营销策略
如果您有一家可以将其产品出售给其他人的公司，您必须考虑如何规划整个营销策略。您必须记住的第一件事是交易策略分为两个因素。

您必须做出的第一个决定是您的目标客户以及您要向谁销售产品。为此，您必须将市场细分。对于您创建的每个群体，您必须分析 WhatsApp 号码列表和研究他们的需求。通过这种方式，您将了解可以选择与哪些企业建立业务关系。在工业营销中，不使用与大众消费营销相同的变量。在工业营销中，使用以下细分变量：

地理位置如果我们想建立与产品分销相关的合作，您的仓库或办公室所在的地方可能对我们来说非常有趣。
按运营变量要考虑的主要因素是公司所使用的技术。根据采购方式此时我们将重点关注公司的采购部门。我们要看看我们是否是第一次购买，是否是重复购买，或者是否是零星的东西。
取决于收入量：该公司能否负担得起我们的产品和服务？
在考虑营销计划时，进行市场研究始终很重要。多亏了这一点，您将能够知道您最有兴趣在哪里投入精力，在哪里不投入精力。

2.工业营销中著名的P
在制定策略时，您必须分析 6 个变量。现在，当我们查看它们时，您会发现其中 5 个变量与消费者营销的变量一致。然而，它们之间的差异非常显着。工业营销中使用的 6P是什么？

产品当我们谈论产品时，我们指的是生产商品所必需的机械、制造零件和服务。在这个变量中要记住的最重要的一点是，客户寻找能够帮助他们提高业务运营利润的商品或服务。
价格工业市场上的价格相当惊人。例如，购买机械或原材料可能会导致数十万美元的支出。这意味着任何定价

行为、竞争对手行为或品牌定位都需要用放大镜来审查。
地点/分布：该变量与接近需求商品的公司的方式有关。投放，也称为分销，涵盖了产品或商品从制造商到达消费者手中所需的所有操作。
促销：无非是通过目录、技术资料或推销宣传来宣传商品或服务。后者是当今最常用的形式，因为制作带有品牌徽标的礼品（帽子、钥匙扣、T 恤等）越来越普遍。
人还是服务水平：卖家是定义服务水平的关键。但它并不是唯一的，该组织的其他成员如通讯、财务、物流等领域也有影响。如果他们想实现高效的服务，所有这些都必须联合起来。
售后：最后，两家公司之间的售后关系比消费者之间的关系要牢固得多。对所售产品的良好关注和监控对于维持良好的关系至关重要。
正如你所看到的，虽然分析的变量相同，但这个市场与大众消费的市场有很大不同。因此，在正确的上下文中查看每个变量非常重要。
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